本刊记者-刘嘉 董笑妍

　　近年来，北京服装学院毕业生以高达7%的创业率在北京地区高校中名列前茅，当记者就此问题采访北京服装学院招生就业工作处副处长孟庆瑶时，她表示：“北京服装学院招生就业工作处的创业辅导工作是水到渠成的，因为学生在校学习的四年里，学校有很多关于创业的课程设置，毕业时很多学生对于自己的创业思路已经有了较为明确的认知，甚至有些学生在校期间就已进行创业尝试了。”

　　除了在课程安排上体现创业特色外，北京服装学院还着力为学生提供创业温床。“我们特别设立了毕业生创业孵化室，开辟出专门的教室作为学生们创业的最初基地，学生们可以在其中办公，并经常得到相关老师的指导帮助。”孟庆瑶说。

　　此外，学校还定期组织创业大赛，学生经过数月时间的准备，最终选出30组创业团队，校方为每支创业团队发放5000元的创业发展基金，但更重要的是在筹备和评审过程中，老师会对创业团队的创业方案提出中肯建议，帮助学生梳理创业思路。

　　校方诸如此类帮助学生创业的举措还有很多，如组织学生参加创业游学、组织学生参加校外创业大赛，为创业团队配备创业导师，为创业团队提供校友创业人脉资源，学校的创新园为学生提供各种平台资源、帮助学生免费注册商标等等。正是这足足酝酿四年的创业指导，才最终促成每年毕业生较高的创业率和较为完善的创业计划，也推出了一批批创业精英。

吴博

　　从学生到创业者立足于母校

　　大学二年级就创立了珠宝首饰设计工作室，产品在校内创意集市上斩获万余元，2013年本科毕业后，吴博解散工作室，与合伙人姜凯共同成立了北京吴博姜凯珠宝首饰有限公司。2015年受邀参加了上海国际珠宝展，公司虽然体量不大，但发展势头良好。

　　2013年，我毕业于北京服装学院珠宝首饰设计系。从大二就萌生了创业想法的我并非少数派，其实多数产品设计专业的在校生都想尝试创业，于是当时我与几位同学一拍即合，建立了在校工作室。

　　在校工作室不仅让我学到了很多书本以外的知识，也建立了信心，在学校创意集市上，我们设计的产品获得了万元以上收入。当时母校对我们这些创业者非常支持，工作室的顺利创建有赖于学校创业孵化项目的指导与帮助。我们将学校专门提供的场地作为办公室，并获得了校方在资金和渠道方面的支持。

　　在校期间，让我印象深刻的，是一次北京市范围的创业项目大赛，我们拿出了包括原材料渠道、产品设计思路、营销管理、宣传策划，甚至财务分析和投入产出比的完整策划案，并一举斩获了一等奖与20万元现金。同时，通过评委老师的点评指导，我们也进一步明确了发展思路，为后来创立北京吴博姜凯珠宝首饰有限公司打下了基础，而这一切都源于在学校工作室的最初积累。

　　如今，北京吴博姜凯珠宝首饰有限公司主要以设计生产钻石、红蓝宝石和K金等贵重首饰为主。

　　近几年，随着消费者购买欲望的收缩，国内高端消费品市场行情逐渐转冷，但创始于这一时间段的北京吴博姜凯珠宝首饰有限公司业绩却呈几何倍数上涨。深入分析消费市场紧缩的原因，我们发现，国家反腐力度的加强是珠宝市场下行的原因之一，这意味着买首饰送礼的比重收缩了，人们转而更多的是为自己购买，因此，对珠宝首饰设计感的要求也相应提高，这正是以设计为卖点的珠宝公司的发展契机。

　　同时我发现，基于传统类的珠宝公司一直是国内市场中流砥柱，国内在珠宝首饰设计方面还有相当大的市场空间，个性化设计是占领市场的一大利器。也因此，去年，我们受邀参加了2015年上海国际珠宝展。

　　如今，越来越与市场接轨的不仅是创业学生还有母校本身，即使公司发展已经进入了第四个年头，我们仍与母校保持紧密联系。公司的办公地址就在母校创意园内，借助母校在艺术设计界越来越高的声望，北服创意园已经成为为我们提供更多交流机会和合作可能性的广阔平台。

周俊豪

　　设计师+网红，新生代眼中的新品牌

　　以独立设计师品牌+网红经济为切入点的Avantancy品牌，已经开始正式运营，今年即将推出2016年秋冬样衣，北京服装学院服装设计与工程学院大四学生周俊豪以年轻设计师视角寻找与网红经济的多个切入点，打造出一个潮流男装品牌。

　　从大三开始着手运营，将东方元素、青年文化与欧美简洁明了的廓形相结合，Avantancy品牌以潮为立足点，主要消费群体定位为22～32岁有一定艺术追求的男性消费者。

　　曾经，这个品牌策划方案获得过北京市相关比赛一等奖，在得到评委老师的肯定和建议后更加坚定了我们创业的想法。与此同时，母校给予的各种支持，也极大助力了Avantancy品牌的成长。

　　学校为了鼓励我们创业，曾经召开过创业座谈会，邀请了众多创业成功的师兄师姐回到母校和我们面对面，就创业中的各种困惑和注意事项进行深入交流，座谈会后，我们还成立了北服创意群，将大家聚集在一起加强交流、共享资源。

　　此外，学校还创办了意大利创新创业工作营，组织我们前往意大利进行为期半个月的实习，在此期间我们不仅见到了意大利时尚协会会长、《VOGUE》意大利版副主编，得到了最前沿的时尚见解，还参观了众多意大利博物馆、生产基地和手工作坊。意大利品牌对于原料、工艺、版型等的极致要求让我们感到震撼，真切地体验到了什么是文化积淀和工匠精神。

　　这次意大利之行我最大的收获是对创业的认知，创业绝不是有点经济基础、一拍脑门就可以开始的，创业需要深思熟虑和大量的市场调研。

　　所以我找到了现在的营销切入点，即“独立设计师品牌+网红经济”。在我看来，当下的网红经济有营销成本低、消费群体增长空间大、粉丝定位精准、娱乐化消费方式和粉丝购买能力提升等诸多优势，还有很大的市场空间，而未来这种空间拓展将依赖于原创性和个性化设计。

　　我们Avantancy品牌拥有个性化的设计风格、稳定的供应链和优质的团队，而网红则拥有聚焦视线的能力、精准的消费导流和强大的供需匹配能力。因此我们探索出了三种网红运作模式。

　　一是传统模式，即品牌直接给网红供货；二是利润分成制，由网红针对货品进行自媒体运营，品牌的主要职责是对供应链的整合；三是股权制，即品牌和具有影响力的大IP打造联名款，或共同研发自主品牌。三种模式都是基于优势整合思想。

　　除了创意运营模式外，细致的品牌流程是Avantancy赖以生存的根基，基于在校四年的交流学习，我们梳理出了详尽的运作模式。首先是品牌定位梳理，基于对流行趋势的分析和标杆性品牌的信息收集分析；随后是对产品架构、上货波段、营销策略的规划；寻找合作的网红和线上买手店销售平台；寻找定向合作面辅料供应商、版师、样衣工和ODM工厂；在对样衣进行设计补充后，开始大批量生产和大片拍摄；随后和网红、杂志等合作进行产品预热宣传；最后商品正式上架。

　　根据流程，品牌的2016年秋冬新款正在紧张有序地准备中。

高智宇

　　大家都爱DIY

　　作为在校学生，高智宇创立的简·繁工作室已经正式运营一年多，在这段时间里工作室以创意皮具DIY为主题的体验式教学在社会各界颇受欢迎，从最初在创意集市上自我推销，到后来各公司主动邀请团队实地教学，简·繁工作室看到了未来发展的方向。“我希望工作室未来能发展成综合教学与商品于一体的创意体验馆。”高智宇说。

　　我从大二创立简·繁工作室，到如今已经有一年多时间。最初创立工作室只是源于不想荒度光阴，当时有不少同学将课外时间花费在娱乐上，我则想积累更多的社会经验，与其出去做与专业无关的兼职，不如尝试着从本专业入手。

　　当我们萌生创业的想法后，学校在各方面给予了支持，在场地方面，学校设立有创业孵化器，空出了大面积教室给学生们做办公室；同时，学校在课程设计上也提供了如“创业学”等选修课，这门选修课真正拓展了我对市场与创业的认知。

　　比如，课上老师说创业并非抢夺已有市场，而是大家联合起来共同挖掘市场需求，只有这样的市场才是可持续发展的。正是这样的理论启发了我对创业的深入思考。

　　我发现，近几年人们对精致的皮具和DIY产生了浓厚兴趣，于是就萌生了创立一间皮具DIY兴趣课堂的想法，我们设立了逐步深入的皮具制作课程，从皮具发展的历史、皮具鉴赏，到知名皮具品牌，当然，重头戏是包括皮雕、扎染等当下比较流行的皮革加工工艺在内的实践课程。

　　如今，本土消费者逐渐从满足物质消费向满足精神消费方向靠拢，单只购买皮具已经不能满足市场需求。因此，来上课的多为对皮具感兴趣想要深入了解相关知识的消费者。

　　最初的创业总不会是一帆风顺的，我们需要带着自己的课堂道具与产品在诸如街边、创意集市等地进行宣传讲解，来上课的人也比较少，但随着大家的口口相传，这种新颖的体验课堂逐渐拓展开了市场。

　　如今，不仅是北京，全国各地包括保险、房地产等大型公司都将我们的课程作为自己的特色员工体验活动。

　　在教课的同时，我们进一步地发掘商机，发现很多消费者在上课之余，希望能够买到做工精致的皮具商品，于是推出了自己的产品，增加工作室收入。

　　如今简·繁工作室的核心成员共五人，是我的同学和师弟，同时工作室欢迎其他同学兼职代课，大家有人负责教学、有人负责宣传，各司其职，俨然已经初具一家小公司的雏形，而我主要负责居中协调。

　　未来，我希望将简·繁工作室发展成一家皮具体验馆，在这里消费者不仅能零距离了解皮具、购买皮具，同时能享受到其他跨界服务。